Преимущества лендинга. Лендинг-пейдж в GUSAROV - решение задач бизнеса под ключ! Почему одностраничники эффективны

Время прочтения:

Целевая страница, посадочная страница, лэндинг, landing page, лэндос и даже продающая заглушка - все эти названия, серьёзные и не очень, для особого вида сайтов, которые создают для конкретной задачи. С очень большой вероятностью можно сказать, что для Вашей задачи. Но обо всём по порядку.

ЗНАТЬ ВСЕХ В ЛИЦО

Чтобы разобраться, что такое landing page и как он должен выглядеть, нам нужно понять какие ещё существуют сайты и конечно, чем они отличаются от нашего гвоздя программы. И сразу скажу, что если рассматривать понятия “сайт”, “сайт-визитка” и “лендинг” с чисто технической точки зрения, то всё это сайты, но с точки зрения задачи разные.

1. Сайт-визитка

Сайт-визитка по торговым автоматам

Создаётся, чтобы представить компанию в интернете, дать о ней какую-то минимальную информацию. Это как реальная визитка , которую мы отдаём на важных мероприятиях важным людям. И чаще всего она, как и в случае с сайтом-визиткой, используется один раз, чтобы связаться с Вами, а после чего закинуть в глубокий ящик.

2. Корпоративный сайт

Корпоративный сайт по внедрению IT-решений

Уже более серьёзная вещь, предназначенная для полноценной презентации компании в интернете. Как правило, здесь всегда присутствуют несколько основных страниц: портфолио, о компании, наша команда, услуги, контакты и далее индивидуально. Хотя и эти пункты у Вас могут быть не все.

Основная задача такого сайта - формирование имиджа и информирование о большом количестве товаров или услуг, которых на одну страницу физически не разместить. Именно поэтому большие крупные компании отдают предпочтения таким площадкам вместо лендингов.

3. Интернет-магазин

Интернет-магазин по продаже техники

Наиболее сложный формат сайтов, предназначенный для демонстрации посетителям ассортимента и получения заказа от клиента. Впрочем, Вы это и без моего умного описания знаете, так как покупки в интернет-магазинах сейчас стали уже нормой.

Самая идеальная ситуация, когда у Вас много (хотя бы свыше 30 штук) физического товара и Вам нужно его как-то удобно расположить. А если ещё при этом для Вашей ниши нужно автоматизировать продажи, так это вообще то, что доктор прописал.

4. Лендинг

Лендинг по онлайн-занятиям йогой для беременных

Если говорить о лендинг пейдж, то он представляет собой только одну страницу. И задача лендинга - заставить посетителя совершить целевое действие. Какое именно - зависит от задумки маркетологов, и совсем не обязательно это будет непременно покупка товара и услуги. Это может быть из классического - заказать консультацию или расчёт стоимости. Это основное отличие лендинг от сайта многостраничника или интернет-магазина.

ИЛЛЮЗИЯ ОБМАНА

Идея создания одностраничных сайтов начала набирать популярность ещё в далеком 2010 году (примерно), и до сих пор их популярность не спадает. А точнее даже вырастает. И в основном потому, что с точки зрения владельцев бизнеса лендинг должен работать примерно так:

Пользователь попадает на страницу;
Восхищается продающестью и упаковкой бизнеса;
Оставляет номер телефона и с нетерпением ждёт звонка менеджера;
Бежит нести деньги к Вам в компанию.

Не хочу сказать, что так не бывает, очень даже бывает, но далеко не во всех сферах бизнеса и уж точно не с каждым лендингом. Поэтому переходим к самому аппетитному - зачем нужен лендинг и кому он идеально подойдёт? На этот вопрос я отвечу пошаговыми пунктами: кому можно, а кому нельзя, причём, категорически.

Ура! Попадание.

Начну с того, кому продающий лендинг пейдж наверняка будет на руку и принесёт не одну сотню тысяч, а может даже миллионов долларов в тёплый карман. Но помните, что всегда есть исключения и возможно Ваш проект именно такой.

1. Простые и недорогие продукты. Чем меньше человеку нужно времени на принятие решения, тем больше подходит в этом случае одностраничный сайт.

Отделка домов - услуга популярная и понятная пользователю

2. Сложные и дорогие продукты. Если клиенту важно подать всё в структурированном и последовательном формате для простоты переваривания, то лендинг также в кассу.

Квартиру площадью 380 кв. м тоже можно продать через лендинг

3. Важна связь с Вами. Принять финальное решение без Вас клиент не может? Или нужно уточнить у него детали? Тогда Вам снова подходит этот инструмент.

Понятно, что серьёзный проект нужно обсуждать не один день

Мимо! Вы промазали.

А теперь несколько пунктов о тех случаях, когда преимущества лендинга не играют роли и одностраничный сайт Вам не нужен. Хотя если будете сомневаться (или Вы опять себя считаете исключением), то напишите в комментариях, и мы дадим Вам бесплатный совет - “делать или не делать” из нашего 6+ летнего опыта.

1. Большой ассортимент. Бизнесу, торгующему свыше 20 различных товаров в розницу, лучше выбрать классический интернет-магазин. Исключения бывают, например, оптовые продажи. Но всё же редко.

100.000 наименований каталога будет тяжело продать с помощью лендинга

2. Понятный продукт. Если Ваш продукт не требует презентации, а клиенту лишь важно прочитать больше про саму Вашу компанию, то лучше в этом плане будет многостраничный сайт.

Здесь важно не продать обследование, а сформировать доверие к ветеринарной клинике

3. Очень крупная компания (ничего не продаёте). Допустим, Вы РОСНЕФТЬ, и логично, что Вам не нужно ничего продавать, Вам больше сайт нужен для общения с клиентами и ещё нескольких других задач.

Например, размещение актуальных новостей или предложения для инвесторов

Во всех остальных случаях правильный лендинг показывает себя как востребованный и действенный инструмент продаж. Это понимают не только продавцы, но и покупатели; люди привыкли к формату одностраничного сайта, они готовы оставлять там свои контакты, делать заявки и покупать.

4. Исходящие продажи. Не нужно надеятся на многов лидов через лендинг в тех сферах, где все продажи делаются через исходящие звонки и встречи. Не в том смысле, что их не будет, но скорее всего результат будет так себе.

Еще одно видео, которое Вам точно стоит посмотреть, прежде чем делать выбор - лендинг или сайт другого вида.

Плюс на Минус

Допустим, Вы оказались в списке счастливчиков, которым подходит одностраничный сайт. Но это не значит, что Вам обязательно нужно теперь делать только его. Как Вы помните, варианты есть всегда. Поэтому взвесим плюсы и минусы и наверняка добьём этот вопрос до логического завершения.

Плюсы лендингов

Основной плюс, который я хочу выделить отдельно, это возможность получить максимальную конверсию из посетителя в действие. Определённо это не всегда хорошо, особенно, когда сил на обработку заявок не так много. Но с другой стороны, пускай даже половина будет не зрелых заявок, всё же их можно развивать на будущее.

Плюсы у всех бывают разные

Лендинг несёт конкретное рекламное предложение;
Создать его с технической точки зрения проще, чем полноценный сайт;
Использование нескольких лендиyгов позволяет сегментировать аудиторию;
При правильной подготовке лендинг можно не менять долгие годы;
С помощью лендинга можно быстро стартовать и продавать уже сейчас.

Минусы лендингов

Если говорить о минусах лендингов, то от них, как и от любой популярной идеи, многие ждут чудес. Однако, общая тенденция интернет-маркетинга, да и вообще цифровых технологий такова, что становясь с каждым годом всё более простыми и понятными конечному потребителю, они всё сильнее и сильнее усложняются внутри. А чем сложнее механизм, тем выше должна быть квалификация у того, кто его разрабатывает.

На лендинге можно разместить не больше одного-двух (ну максимум 10) предложений;
Проще технически, не значит дешевле, хороший лендинг стоит денег;
Раскрывает сугубо одно предложение и немного о компании;
Лендинги применимы не в каждой сфере деятельности.

РезкиЕ продажИ. Ждать или плакать?

Если лендинг сделан профессионалами, с чётким пониманием того, какое именно целевое действие должен совершить посетитель, то эффект несомненно будет. Сайты такого типа как раз и предназначены для быстрого старта продаж, ведь у посетителя лендинга есть только 2 пути: закрыть вкладку или оставить заявку.

При этом ещё важно понимать, что для лендинга важно не только качество страницы, но количество трафика, причём, целевого трафика. А с этим, как правило, у многих проблемы, но почему-то именно при отсутствии результата все ищут недоработки в сайте, а не в источнике переходов.

Поэтому здесь нужно соблюсти баланс между качеством сайта и количеством трафика. А для этого необходимо, чтобы реклама приводила трафик, который реально соответствует лендингу. А в свою очередь одностраничник предлагал решение проблемы пользователя, который перешёл на него.

И кстати у нас в компании принято считать конверсию не сайта, а именно трафика. Неожиданно?! Я знаю, и об этом у нас есть целая статья “Средняя конверсия сайта: миф разрушен ”. Или впрочем можете просто посмотреть видео ниже и получить живую демонстрацию этой мысли:

БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ САМИ?! Ноу!

Здесь, пожалуй, пришло время развенчать один из популярных мифов о лендингах, который, как несложно догадаться, породили владельцы этих самых конструкторов. А миф звучит так: профессиональный лендинг - это просто.

Пять, ну край десять минут, и у вас будет настоящий лендинг. Но это не точно.

Причём, помогает формированию такого мнения не только реклама конструкторов , но и многочисленные курсы и видеоуроки по созданию лендингов. Действительно, зачем платить за то, что можно сделать самому? Посмотрю пару видео и вперёд. Только вот на практике почему-то всё получается по-другому.

Они говорили, что сайт будет продавать…

Поэтому поймите, нагнать на лендинг платного трафика из контекстной рекламы можно достаточно быстро, но будут ли посетители сайта конвертироваться в клиентов, это большой вопрос.

Современный покупатель избалован удобными и быстрыми сайтами, предугадывающими его желания. Стоит Вашему потенциальному клиенту столкнуться с чем-то непонятным, как можете с ним прощаться. Он закрыл вкладку и ушёл к Вашему конкуренту.

Лендинг - это инструмент продаж, и в Вашем бизнесе, как и в любом другом деле, хороших результатов можно добиться, лишь используя качественные инструменты. Которые нужно либо изготовить самому, предварительно изучив как минимум 3 направления маркетинга, либо купить у мастера.

Если же Вы не чувствуете в себе таланта Страдивари от интернет-маркетинга, и вообще-то Вам надо ещё и бизнесом управлять, и решать кучу других проблем, значит заказываем эффективный лендинг на стороне. Или как уже сказал, изучите в первую очередь хорошо интернет-маркетинг, начиная с нашей статьи “Как сделать лендинг самому: детальное руководство ”, а уже потом приступайте к делу.

Cтоимость продающего лендинга

Так как мы пропагандируем идею, что каждый должен заниматься своим делом, то по-умолчанию считаем, что Вы будете заказывать работу у профессионалов. И в этом случае есть целых три варианта:

Фрилансер;
Недорогая веб-студия;
Маркетинговое агентство.

Я не буду расписывать что лучше, плюсы и минусы каждого и так понятны. Я лишь дам главную мысль, чтобы Вы сделали правильный выбор: чем выше ставка (заработок и риски потери клиента), то тем меньше нужно экономить. То есть если Вы едете далеко в лес, то экономить на машине, которая Вас туда повезёт, будет считаться самоубийством.

И вот ещё одна укрепляющая мысль: разработка лендинга - это задача, требующая комплексного подхода. Один человек, да ещё и без опыта разработки продающих сайтов, максимум пробежится по верхам, и в лучшем случае сделает шаблонный лендинг.

Чтобы создать эффективный лендинг и для достижения ощутимого эффекта, нужны знания и опыт сразу нескольких высококвалифицированных специалистов: копирайтера, программиста, дизайнера, маркетолога. Чтобы понять каким должен быть сайт и сделать его хорошо, им нужно сначала погрузиться в сферу Вашего бизнеса, понять потребности потенциальных клиентов, а это занимает время.

Фрилансер или ребята из небольшой веб-студии, клепающие однотипные страницы по одному шаблону, и для салона красоты, и для нефтяной компании структура лендинга будет одинаковой, врядли найдут в себе желание вникать в специфику Вашего дела и придумывать для сайта продающие фишки. У них просто нет на это времени, они зарабатывают за счёт количества выполненных работ, а не за счёт их качества.

Уникальный дизайн? Маркетинговый анализ? Сквозная аналитика? Вы вообще о чём?

Поэтому, если Вы хотите “Заказать продающий лендинг всего за 8990 р.”, то знайте - это слишком дорого. Просто потому, что здесь попахивает пустой тратой денег, ведь такой сайт не будет продавать. И зачем тогда вообще что-то создавать?

Всё-таки хотите настоящий лендинг? Такой, чтобы “УХ”? То приготовьтесь заплатить, стоимость лендинга будет в 10 раз больше. И наше ценообразование не исключение - in-scale.ru/landing

Выводим на воду

Ладно, сколько стоит лендинг разобрались. Теперь расскажу, как проверить, что Вам правда сделали действительно продающий лендинг, который будет генерировать лиды как безумный пират в океане.

Традиционно считается, что важнейший показатель любого продающего сайта - конверсия. Это число посетителей сайта, совершивших целевое действие (купивших товар/услугу или заполнивших форму обратной связи), разделённое на общее количество посетителей сайта.

Пример: на Ваш лендинг за сутки зашло сто человек, пятеро из них совершили целевое действие. Конверсия - 5%. Такая цифра вполне допустима, к тому же есть масса способов увеличить конверсию, и многие владельцы бизнеса, да и некоторые маркетологи, считают, что это самое главное.

Раскрою секрет: это не так. Главный показатель любого бизнеса - прибыль. Если конверсия на вашем сайте 50%, и при этом за привлечение каждого покупателя приходится платить 100 рублей, а товара он покупает на 90 рублей, то, скорее всего, такой сайт скоро перестанет существовать. Просто его хозяину нечем будет платить за хостинг.

Прибыль - единственный правильный критерий “продающести” лендинга.

И как Вы уже догадались, понять до запуска - будет продавать лендинг или не будет практически не возможно. Только если Вы имеете знания в маркетинге и можете оценить по косвенным признакам. Я Вам дам основные принципы и правила продающего лендинга, чтобы хотя бы направление мыслей было верное:

Формулируйте точно: одна страница - одно предложение;
Лендинг сделан под одну целевую аудиторию;
Призывы к действию есть, и они не всегда типичные;
Структура лендинга похожа на устный рассказ;
Текст для лендинга связан по смыслу и все блоки вытекают один из другого;
После прочтения осталось минимум вопросов и возражений.

Но что самое главное, не оценивайте итоговый продукт по своему личному мнению именно по знаниям, оно как правило, субъективно и лишь портит продукт. Собственно мы так и говорим своим клиентам: “Если Вы хотите, чтобы мы внесли Ваши правки, с которыми мы не согласны, то всю ответственность за результат Вы берёте на себя”.

Другие лендинги

Не хочу сильно вдаваться в подробности, но даже в лендингах есть разные их виды. Впрочем все они идут от задачи, хотя при этом выглядят всё так же в виде одной страницы. Но чтобы совсем не оставлять Вас у разбитого корыта, я расскажу основные и популярные.

1. Мультистраничные лендинги

Наш сайт похож на корпоративный. Но на самом деле всё это лендинги.

Кроме традиционных одностраничников, существует и ещё один вид лендингов - мультистраничные лендинги. Это почти тот же одностраничник, но только расширенный, своего рода микросайт, состоящий из трёх-пяти-десяти страниц.

Для чего нужен лендинг пейдж такого вида? Мультистраничные лендинги создают для выполнения разных задач. Например, это когда на каждой странице предлагается отдельный товар или услуга. Подходит для тех компаний, которые продвигают 3-5 тематически связанных между собой предложений. Это как раз наш случай.

Другой подвид мультистраничного лендинга - добавочные страницы, которые содержат в себе дополнительную информацию о предлагаемом продукте. Но при этом важно понимать, что предложение на сайте по-прежнему будет только одно.

Лично мы считаем, что это будущее всех сайтов. Но есть один крошечный и весомый минус - стоимость. Получается каждый лендинг будет стоит как отдельный. А значит итоговая цифра может получится свыше 200 тысяч рублей. Хотя если заказывать сайт так же у топовой компании, то получится цифра не меньше.

2. Страницы захвата

Пример страницы с бесплатным материалом

Так же лендинги часто используют как способ схватить контакты клиента для дальнейшей рассылки. В простонародье это называется страница лид-магнита в автоворонке продаж. Работает это примерно так:

На первой странице посетителю предлагают бесплатный образец товара;
Дальше идёт предложение недорого товара, как части основного продукта;
На третьей странице уже морально подготовленный к покупке посетитель знакомится с Вашим основным предложением.

Разработка такого рода лендингов - задача непростая и нетривиальная, и требует особого опыта. Каждый лендинг делается по особой структуре и привычные тригеры из классических продаж здесь работают очень слабо. Но это тема для отдельной статьи, которая, к слову, у нас уже есть - “Автоворонка продаж под ключ. Пример, который заставит задуматься ”.

Коротко о главном

Если после прочтения этой статьи Вы решили, что лендинг Вам всё-таки нужен, то цитата с нашего лендинг подходит идеально: “Хороший сайт - это не просто красивая картинка и вау-фишки. Это продуманнанные смыслы на основе анализа и фундаментальных знаний маркетинга. Этому нужно учиться не один год. И один человек с этим объёмом знаний не в силах справиться”.

И конечно, не забывайте про аналитику. Обязательно разместите на своём сайте счётчики Яндекс.Метрики и Google Analytics и собирайте информацию о своих посетителях. Может быть, сначала будет не очень понятно что делать с полученными данными, но со временем Вы обязательно разберётесь. Удачи Вам.

Landing Page (далее лендинг) является отдельной страницей, которая создана с целью ознакомления потенциального покупателя с минимальным объемом информации таким образом, чтобы он не только заинтересовался, но и совершил какое-либо действие, например перешел по ссылке ( , читайте в нашем словаре). Преимущества лендинга перед многостраничным сайтом кроются в относительно легком и быстром создании. Разработка лендинга имеет смысл в том случае, когда в процессе рекламной кампании необходимо привлечь как можно больше внимания к товару или услуге и продать его в большом количестве. Лендинг пейдж значительно влияет на конверсию трафика в сторону повышения, потому что у потенциального Клиента не остается выбора: отправляешь заявку, звонишь или уходишь (могут быть также лендинги для создания базы подписчиков email и тд).

Лендинг практически не имеет смысла продвигать в органическом поиске (не платным трафиком из контекстной рекламы или социальных сетей). Это стоит учитывать при и в дальнейшем развитии бизнеса.

Задача лендинг-пейдж

На целевую страницу (так еще называют лендинг), как правило, попадают с различных источников, например, благодаря контекстной или таргетированной рекламе. В таком случае вполне уместен вопрос: почему под определение «лендинг пейдж» не подходит любая страница сайта? Отчасти подходит, это и есть одностраничный сайт. Дело в том, что если рассматривать лендинг с технической точки зрения, то при том, что она состоит, как и любая страница в интернете, из html, css, тестовой и графической информации (инфографика, видео, разные формы захвата лидов), цель одностраничного сайта заключается в получении горячих лидов (или в сборе). Главная задача любого лендинга - собрать как можно больше лидов (клиентов, которые заполнили предложенную на странице форму, оставили свои контактные данные, т.е. заинтересовались и желают узнать о товаре больше или сразу его приобрести). Чтобы разобраться, почему , цена которого не всегда ниже создания сайта-визитки и сайта-каталога, эффективнее справляется со своей задачей, рассмотрим основные преимущества.

Преимущества лендинг-пейдж перед страницей обычного сайта

Рекламное предложение (читайте, в нашей статье), которое несет в себе лэндинг-пэйдж, всегда конкретно и не размыто (как правило, это один товар или услуга), что повышает вероятность заинтересованности клиента по сравнению с сайтом, где товаров много и нужно потратить определенное количество времени, чтобы найти необходимый.
Навигация лендинга максимально проста, чего не скажешь о сайте, где нужно найти товар, прочитать о нем, а потом - перейти на вкладку с контактами.
Создание лендинг пейдж проще с технической точки зрения, то же касается и изменения на нем информации, которое не требует больших временных затрат.
Такая страница быстро загружается, т.к. на ней не присутствует тяжелых графических и других элементов, замедляющих этот процесс.
Несколько лендингов могут быть размещены на одном домене.
Наблюдать за статистикой страницы удобно, а изменив одну лендинг-пейдж можно отследить и проконтролировать то, как контент и графика отражаются на конверсии страницы.
Благодаря большому количеству разных форм захвата (также они называют лид-магниты), которые созданы нашими маркетологами на основании потребностей ваших потенциальных Клиентов, конверсия лендинга может быть выше конверсии многостраничного сайта в 3-5 раз. Конверсия одностраничного сайта зависит от тематики, конкуренции, УТП, сегмента целевой аудитории и типа трафика (разные источники трафика могут показывать разную конверсию, например, контекстная реклама предполагает чаще всего работу со сформированным спросом).
Если продавать нужно уже сейчас, а у вас нет сайта, одностраничник решит эту задачу. Вы легко можете сделать из лендинга полноценный сайт с большим количеством посадочных страниц.

Есть ли у лендинга недостатки?

Не бывает абсолютно универсальных инструментов: у каждого есть конкретные задачи, ограничения и недостатки, знание которых увеличит эффективность продвижения сайта в сети интернет. Есть минусы и у лендинг-пейдж. Например, если речь идет о продаже компанией товара какого-либо производителя, то есть вероятность того, что покупатель перейдет на сайт данного бренда и закажет продукцию там, а не у вас. Эту проблему обычно решают согласованием акции с производителем во избежание конкуренции либо другими путями, например, работой только посредством дилерской сети.

Второй нюанс, который можно назвать недостатком, - это ограниченность представленной на лендинг-пейдж информации. Подходит не для всех тематик. Если покупателям важно доверие к компании или полнота информации для выбора товара или услуги, лендинг может проигрывать сайту в конверсии. В 2014-2017 годах одностраничные сайты были популярны в B2B, тренд второй половины 2018 года показывает, что компании стали переделывать их в полноценные сайты.

Лендинг-пейдж в GUSAROV - решение задач бизнеса под ключ!

Мы делаем лендинги, которые продают. Часть примеров указаны ниже, но не советовали бы рассматривать их точки зрения дизайна (запросите полное портфолио у сотрудников). Каждый из примеров уже решил поставленные задачи, давайте обсудим ваши!

GUSAROV - продвигаем бизнес, а не сайт!

Преимущества Landing Page – это одна из самых популярных и тиражируемых тем в интернете. По данному вопросу успели высказаться все, начиная от крупных разработчиков сайтов и заканчивая людьми, делающими первые шаги на рынке IT. В свое время, мы также последовали тренду и написали для вас статью.

Однако с момента ее публикации прошло немало времени. А потому я хочу рассказать вам о том, что заставляет меня любить посадочные страницы в 2017 году. А также уточнить, в чем они превосходят все остальные разновидности сайтов.

Универсальность инструмента

За более чем 5 лет работы на рынке IT, я не встретил ни одного предпринимателя, чей продукт нельзя было бы продать на лендинге. А уж на разнообразие клиентов мне не приходится жаловаться – наша команда работала со службами охраны, салонами красоты, промышленными концернами, . А также со многими другими представителями бизнеса, которых объединяет лишь одно – все они успешно реализовали свои товары и услуги при помощи страниц захвата.

Клиентоориентированность или ориентация на результат

Пожалуй, это одно из главных преимуществ лендинг пейдж . Ведь в отличие от обычных сайтов, посадочные страницы дают покупателю ровно то, что . Они не содержат большого количества информации, не отвлекают внимание от интересного продукта и не имеют сложной структуры. Уделив лендингу всего 30-40 секунд, среднестатистический человек поймет, что ему предлагают, почему нужно купить именно данный продукт и как это можно сделать.

Простота и скромность

В среднем, на создание хорошей Landing page идет от 8 до 14 рабочих дней. Что почти втрое меньше, чем срок разработки корпоративного сайта. К тому же для продвижения лендинга не нужно составлять контент-планы, писать статьи и закупать ссылки (если кто-либо еще делает это 🙂). Качественную посадочную страницу можно вывести в ТОП и при помощи обычной контекстной рекламы.

Глубина и правильный акцент

Landing page раскрывает все стороны товара или услуги. Она объясняет, для кого создан продукт, рассказывает о том, как его можно использовать, дает понимание того, что получает человек, оформивший заказ. Одновременно, посадочная страница содержит информацию о компании, разработавшей коммерческое предложение, ее достижениях и целях. Много ли классических сайтов уделяют столько внимания своим товарам и услугам? Вопрос риторический…

Безупречная упаковка

Хороший лендинг – это небольшое произведение искусства, которое приятно перелистывать даже без чтения текста. Его дизайн и структура разрабатываются таким образом, чтобы читатель осваивал нужную ему информацию не прилагая никаких усилий. При этом немалая часть смыслов передается не через текст, а при помощи видеозаписей и красивых картинок. Что позволяет потенциальному покупателю получить удовольствие от ознакомления с сайтом.

Полезность и актуальность

Landing page – это таргетированный (направленный на узкую аудиторию) сайт. Его никогда не посетят те люди, которым в принципе не интересно содержание страницы. Что, в общем-то, логично – кто станет открывать сайт по продаже книг, если ему нужен сервис доставки еды? 🙂 Исходя из этого, можно сделать следующий вывод: страница захвата — это более чем полезный ресурс. Ведь она доносит до читателей только ту информацию, которая вызывает у них интерес или приносит им реальную пользу.

Легкое обновление

Если вам приходилось трудиться над повышением конверсии сайта, вы наверняка знаете, насколько это сложная и времязатратная работа. Порою, легче создать новый ресурс с нуля, чем привести в чувство устаревший проект. Однако в случае с Landing page, ситуация иная. позволяет в кратчайшее сроки устранить все неудачные элементы продающей страницы. Порою, одно изменение заголовка приводит к повышению конверсии на 20-30%.

Честность перед клиентом

По моему скромному мнению, одним из главных преимуществ лендингов является то, что они не обманывают покупателей. Судите сами – хорошая страница захвата не содержит преувеличений, двузначных предложений и заведомо ложных данных. Напротив – в ней много цифр, фактов, социальных и юридических доказательств качества продукта.

По сути, владелец продающего сайта говорит своей аудитории: «я могу предложить вам первый, второй и третий продукт на следующих условиях, если интересно – оставьте свои данные». Что в корне отличается от торговых площадок, предлагающих «первоклассные услуги», «лучший сервис», «быструю доставку» и «гарантию 100% качества»:).

Вместо итога

Данная статья – это результат моего хорошего настроения, нескольких часов свободного времени и желания пообщаться с читателями. Для ее написания не проводились какие-либо расчеты или исследования. Ведь я преследовал совсем другую цель – рассказать вам о тех субъективных вещах, из-за которых мне нравится Landing page.

Конечно же, можно было бы написать о легкости кода, возможности хранить несколько страниц на одном домене или удобности сбора контактных данных. Но об этом и так пишут едва ли не на каждом блоге. А потому обойдемся без шаблонного контента.

Возможно, вы сами хотите рассказать о том, за что вы любите посадочные страницы и какие преимущества лендингов вам ближе всего? С удовольствием обсудил бы этот вопрос в комментариях…

В рунете в последние несколько лет заметна мода на лендинги. Обычно так называют одностраничные сайты, вся информация на которых разбита на блоки, но размещена на одной-единственной странице. Собственно, это главное, чем отличается лендинг от сайта. Для многих кажется заманчивым сделать лендинг-одностраничник вместо полноценного сайта. Это проще, дешевле и быстрее. Меньше нужно думать о структуре, меньше заморачиваться на контент. Но есть ли у лендингов минусы? Об этом и поговорим в статье.

Лендинги переоценивают

С лендингами есть проблема - излишнее обобщение. В интернете можно найти много кейсов, где рассказывается о положительном опыте использования одностраничников и больших продажах через лендинг-пейдж. Или когда конверсию лендинг показывал большую, чем сайт компании. Это не удивительно, ведь обычно лендинг заточен под одно конкретное действие и если он сделан правильно, то все в нем работает только на то, чтобы направить пользователя к этому действию.

Люди, начитавшись таких кейсов, делают ошибочное обобщение, что лендинг всегда лучше чем полноценный сайт. Думают, что также хорошо лендинг будет продавать любые другие услуги и товары. Это обобщение далеко не всегда верное.

Проще говоря, лендинги работают, но не каждая задача, которую можно впихнуть в лендинг, будет этим лендингом хорошо решаться.

Преимущества лендинга

На лендинги нынче мода потому что это простой инструмент и с ними меньше шансов ошибиться. Мысль требует пояснения. Разработчику проще проектировать лендинг, чем многостраничный сайт — целевых действий, которые должны быть учтены в дизайне у одностраничника меньше, часто всего одно, значит, легче направить пользователя по нужному пути. Для одностраничника требуется меньше времени на разработку (программирование, верстку), меньше оптимизации для поисковых систем (мало контента, мало страниц, мало ключевых слов для продвижения). А чем меньше работы — тем меньше ошибок будет допущено. Поэтому когда вместо плохого сайта, тем же криворуким ребятам заказывают лендинг, вполне может оказаться что эффективность лендинга будет выше, чем сайта ими же сделанного. :-)

Лендинги в силу простоты идеи, снижает требования к опыту разработчиков — непросто сделать одностраничник совсем плохим, особенно при наличии множества готовых шаблонов под разные задачи. Для владельца сайта тоже существенно уменьшаются требования к его ведению и поддержке в актуальном состоянии. В случае с лендинг-пейдж (в отличие от полноценного сайта компании) не требуется регулярное добавление контента, не приходится думать над новыми статьями, и массой других мелочей.

Сделай настолько просто, насколько это возможно, но не проще.
— А. Эйнштейн про одностраничные сайты:-)

В комплексе все это делает лендинг недорогим, простым, понятным и потому заманчивым инструментом, который хочется использовать. С другой стороны, у лендингов есть целый ряд минусов зачастую критически важных.

Что лучше, лендинг или сайт?

Лендинг содержит мало информации. Формат лендинга обычно подразумевает краткое изложение материала. Это один из плюсов лендинга, который нравится и разработчикам и заказчикам. Но плюс этот поверхностный. И вроде бы хорошо, что не надо много времени уделять подбору контента: нет необходимости писать подробный текст о компании, подробно рассказывать об услугах, постоянно собирать отзывы клиентов. В случае с лендингом все это можно сделать в сжатом виде с минимумом текста и это будет вполне соответствовать общепринятому формату одностраничника-лендинга. Но эти, казалось бы, явно положительные моменты не всегда положительные. Мало информации, часто означает недостаточно подробное описание товаров, услуг, опыта компании. Зачастую этого достаточно чтобы клиент отказался от покупки. Проще говоря, лендинги, в силу малого объема информации, которые на них обычно размещают, не в полной мере отвечают на вопросы потенциального покупателя и тот уходит искать дальше.

Можно возразить, сказав что «люди в интернете не читают большие тексты», можно даже привести ряд исследований, где это подтверждается. Это верно с одной оговоркой.

Люди мало читают, ровно до того момента пока не появляется в этом необходимость — личная заинтересованность.

Вспомним собственное поведение перед покупкой какого-то нового товара, пусть сотового телефона. Или выбора услуги, например, стоматолога.

Ровно до тех пор, пока вам не нужен новый телефон, вы не читаете в интернете о характеристиках различных моделей, не сравниваете цены, не смотрите отзывы владельцев этих моделей. Но когда встает вопрос выбора, ваше поведение меняется. Вы начинаете искать, читать, сравнивать, одним словом — выбирать. Выбирать вам будет удобнее там, где для этого есть все необходимое: технические характеристики, фото, инструменты сравнения с другими моделями, ссылки на обзоры и т. п.

Люди действительно не читают длинные тексты и не только в интернете, а вообще всегда. Но если сделать срез по чтению (и/или времени проведенному на сайте, глубине просмотров) только среди тех, кто купил товар или заказал услугу, то картина будет сильно отличаться. Окажется, что тексты все же читают. И читает их самая желанная для любого бизнеса часть аудитории — покупатели. Особенно если тексты полезные, отвечают на вопросы клиента, помогают сделать выбор.

Не для всех задач лендинг подходит. Я бы точно не стал покупать дорогой мобильный телефон или ноутбук с сайта-одностраничника. Вы наверняка тоже. Если покупка дорогая, то потенциальный покупатель, пусть не осознанно, будет пытаться оценивать надежность продавца. Не продаст ли он вам по такой привлекательной цене отремонтированный товар б/у вместо нового, не «серая» ли партия, как насчет гарантии и еще десяток подобных вопросов. Как покупатель может оценить надежность поставщика? По текстам, которые на сайте, в том числе «О компании», по отзывам, по качеству сайта.

Одностраничник сам по себе вызывает меньше доверия, чем полноценный сайт с каталогом товаров, даже если на лендинге вы ответите на все основные вопросы, которые тревожат потенциального покупателя, а для дополнительных вопросов укажете номер телефона и повесите онлайн-консультант.

Лендинги сложнее оптимизировать для поисковых систем. Поисковые системы, какими бы умными они ни хотели казаться, ищут только по тексту. Одностраничники, в силу специфики, содержат мало текста. Поэтому, если у вас на странице мало текста, в котором встречаются нужные ключевые слова, то и трафика с поисковых систем у вас много не будет (про текст и ключи в нем — это, конечно, очень упрощенно, но в целом так и есть).

Справедливости ради нужно отметить, что бывают лендинги с большим количеством текста, так называемые длинностраничники. Даже если вы напихаете в свой лендинг-пейдж список и описание всех ваших услуг, то эффективность продвижения будет не такой же, как если бы под каждую услугу отводилась отдельная страница, как на классическом сайте компании (многостраничном), со стандартной структурой.

В региональной выдаче, при отсутствии серьезной конкуренции одностраничный сайт может занимать хорошие позиции, но без учета гео-таргетинга и в сколько-то конкурентной нише, вытащить лендинг-пейдж по группе запросов будет сложнее чем полноценный сайт. На нюансах SEO для лендингов останавливаться подробно не буду. Рекомендую посмотреть видео по SEO-оптимизации лендингов от devaka.ru .

Друзья, если вы не знаете, кто такой Девака (Сергей Кокшаров), пожалуйста, пусть вас не смущает, что он похож на слегка непричесанного Оби Вана Кеноби:-). Сергей знает, о чем говорит. А на Оби Вана он похож, потому что с ним Сила и он на светлой стороне SEO. Внимайте:

Когда лендинг будет работать эффективно

Лендинг будет хорошо работать, если ваш покупатель уже точно знает чего хочет. Лендинг - не слишком хороший инструмент убеждения, особенно при продаже сложных и/или дорогих товаров. Но, при правильной технической реализации лендинг-пейдж может быть хорошим инструментом для завершения конверсии. То есть когда покупатель уже принял все нужные решения, всю информацию, которая ему была нужна для этого, он нашел и прочитал в других местах, а к вам пришел покупать, потому что вы территориально удобно расположены или у вас цена лучше, чем у других или по еще какой-то причине. Получается, что это не вы ему продали (используя сайт как инструмент маркетинга), а он сам у вас купил. Тоже неплохая бизнес-модель.

Когда товар не дорогой, а услуга несложная — лендинг будет работать лучше. Не нужно говорить, чем продажа через лендинг-пейдж больших плюшевых медведей отличается от продажи дорогих ноутбуков. В первом случае товар простой, не слишком дорогой, вероятность брака невысокая, покупателя мало беспокоит гарантия. Во втором случае все наоборот. То же самое с услугами.

Простая услуга — бурение скважин (вызов электрика, сантехника, автошкола, чистка бассейна и т.п.) вполне может хорошо продвигаться и продаваться через лендинг. Для сложных услуг, в которых много нюансов и/или высокая цена (например, разработка интернет-магазинов, сайтов, медицинские услуги), лендинг-пейдж подойдет хуже.

Дело не только в цене и доверии к продавцу. Важно то, как потенциальный покупатель выбирает товар, сколько информации ему для этого нужно. Проще говоря, если суть вашей услуги, товара, включая все потенциальные вопросы клиента можно изложить на одной странице - лендинг вам подойдет.

Лендинг - это буклет или флаер в интернете. Идеально подходит, чтобы донести одну простую мысль. Как на диком западе — «одна проблема — один рейнджер». То же самое с одностраничниками. Одна задача — один лендинг-пейдж для ее решения.

Когда продвижение лендинг-пейдж планируется делать в основном платными способами. Если не планируется продвигать лендинг в поисковиках по большой группе запросов, а основной трафик на лендинг будет приходить из контекстной, таргетированной, медийной рекламы и т. п.

Самая главная ошибка лендингов

Главная ошибка — непродуманность. Заказывая лендинг, клиенты обычно делают акцент на внешней составляющей. Прежде всего, они хотят крутой и красивый лендинг-пейдж. Но это неправильно и такой подход не слишком результативен.

Это как выбирать повариху по внешним данным. Нужно чтобы готовила вкусно, а вы устраиваете кастинг моделей.

Помните что в правильном лендинг-пейдж, красота, сама по себе — вещь вторичная. Изображения, тексты, спецэффекты, анимация, подгрузка, скролл и прочие «свистелки-перделки» допустимы только если акцентируют внимание посетителя на нужных элементах, т. е. служат достижению целей лендинга, для которых он делался. При этом необязательно делать это напрямую и без затей. Например, если цель — оформление заказа, а текст на странице хорошо этому способствует, то целесообразнее поставить одной из целей лендинга не клик по кнопке купить, а прочтение текста.

Красота не равно продажи. Что нужно от посетителей: чтобы они пялились на красивые картинки или оставляли заявки?
— megamozg.ru/company/yagla/blog/17274/

Если что-то сделано только для красоты, для крутизны или «чтобы было», то, скорее всего, это будет отвлекать посетителя от достижения цели — оформления заказа, регистрации на мероприятие, подписки на рассылку, а, стало быть, вредить. Сказанное совсем не значит что лендинг должен быть простым до аскетизма, сделанным в Ворде, где основной спецэффект — это красный шрифт заглавными буквами.

Хороший дизайнер, понимающий как средствами дизайна на сайте решаются задачи и достигаются цели, сделает лендинг правильно и красиво.

Другая ошибка — заказывать лендинг, не сделав «домашнюю работу». Не определившись с тем, кто ваши клиенты, не подготовив контент (тексты, изображения, видео и т. п.) специально под них (бабушки и тинейджеры, как вы понимаете ведутся на разные заманухи) , не определившись с целями (например, вход на странице → прочтение текста → оформление заявки).

Выводы

Не стоит заказывать лендинг-пейдж только потому, что это дешевле по цене и проще в поддержке.
Решая заказывать лендинг-пейдж вместо полноценного сайта компании, подумайте, подойдет ли лендинг для вашего товара или услуги. Обычно если товар недорогой и простой (букеты цветов, пицца, плюшевые игрушки), а услуга простая (школа вождения), то лендинг вам подойдет. Если товар дорогой и сложный (телевизоры, ноутбуки) а услуга сложная, имеющая много нюансов, которые требуют описаний, то скорее всего лендинг будет не лучшим выбором.
Учитывая предыдущий пункт, не забывайте, что вряд ли получится продвигать лендинг-пейдж в поисковых системах по большому количеству запросов. Скорее всего, придется выбрать несколько основных, остальные дожимать платными способами привлечения трафика, например, контекстной рекламой.

Особое мнение: лучший лендинг пейдж — это сайт

Мое мнение на правильность не претендует, потому спорить ни с кем не буду. Одностраничник — это слишком мало. Я уверен, что если у вас даже очень простой бизнес, такой как бурение скважин под воду, вы все равно можете вести интересный и увлекательный блог об этой работе, можете сделать раздел «О компании», «Наши сотрудники» и отзывы довольных клиентов. А это уже не одностраничник, а как минимум сайт-визитка.

Кроме того, у этой простой услуги могут быть дополнительные ключевые слова, по которым вашему сайту неплохо бы искаться. Примеры перечислять не буду. Включите фантазию. Я считаю, что упускать возможность получения бесплатного трафика — не слишком эффективный путь.

Кто-то скажет, что для сверх простого бизнеса, в котором работают полтора человека, даже сайт визитка — это уже перебор. Возможно. Но это не мешает мне полагать, что одностраничный лендинг — это слишком мало.

Развитие интернета диктует и хозяевам сайтов и пользователям все новые требования. Торговля через сеть Интернет достигла, на настоящий момент, невиданных размеров и стала весьма прибыльным делом. Интернет-ресурсы, предназначенные для реализации продукции, постоянно адаптируются под запросы потребителя и современный рынок.

Сравнение лендинг пейдж и обычного сайта. Что лучше?

Пользователи интернета все чаще встречают на его просторах одностраничные сайты, которые предлагают заказать тот или иной товар или услугу. Такой вид интернет-ресурсов принято называть целевыми/посадочными страницами. Это современные одностраничники, либо отдельные странички крупных сайтов (в том числе и интернет-магазинов), которые призваны мотивировать пользователя на покупку какой-либо продукции или услуги. Так же лендинги мотивируют потенциального клиента на совершения нужных продавцу действий (подписки на e-mail, загрузка специального программного обеспечения и прочее).

Преимущества лендинга перед обычным сайтом заключаются в том, что одностраничник рассчитан на узкую целевую аудитории. По этой причине лендинговые сайты создаются с жесткой ориентацией на своего потенциального клиента и имеют более высокий показатель конверсии, чем у среднестатистического обычного сайта.

Так же к преимуществам лендинг пейдж можно отнести четкую конкретику контента одностраничника и ориентацию на один товар/услугу. В то время, как обычные сайты имеют размытые формулировки и множество торговых предложений, которые нередко сбивают пользователя с толку и не удовлетворяют его потребности в поиске нужной информации.