Бизнес с нуля: веб-студия

Как и в любом другом бизнесе, планирование - это обязательная часть. Оно почти никогда не сбывается (разве что только у таких фанатиков как мы), но и без него нельзя. Если вы хотите что-то улучшать, это нужно запланировать и замерить. Сейчас и в последствии считать будем все. Привыкайте. Это не сложно + я дам для этого нужные инструменты.

P.S. Это вторая статья из цикла «Как сделать веб-студию эффективной и начать зарабатывать?» Первую тоже желательно прочитать . Теперь к бизнес планированию!

Ставим личную цель

Рассчитаем этот бизнес на три предстоящих года. Только давайте пойдем от обратного. Сначала определите, сколько вы лично и ваши сооснователи хотите зарабатывать через три года. Именно из этого мы будем исходить планируя, сколько вам нужно будет работать.

Вы пока определитесь лично для себя, а я поставлю для всех остальных цель через 3 года – в месяц покупать по новой Toyota Corolla. Думаю, это достаточно хороший мотиватор. Звучит, конечно, очень попсово, похоже на бизнес-молодость. Но что делать…

Планируем продукты

Прежде чем начнем, еще раз обращу ваше внимание на то, что мы открываем разработку сайтов широкого профиля для малого бизнеса. Почему это важно, я рассказал в первом посте . Начинаем.

Мы будем продавать четыре категории сайтов:

Информационные сайты – это самый простой и самый востребованный продукт. Сюда относятся в первую очередь корпоративные сайты компаний. Узкоцелевые решения (личные сайты, сайты событий, сайты …) - все это неплатежеспособные доли процентов. Отказываться от них не стоит, но и фокусироваться тоже.
Сайты с каталогом продукции – вторая по популярности категория. Это презентация товаров и услуг, которые можно заказать, но нельзя купить online. Таких сайтов очень много и они, как правило, самые денежные. В большинстве случаев – это сегмент b2b который работает не только на свой регион, но и на всю Россию.
Интернет-магазины – каталог продукции с возможностью оплатить товар online. Пока таких сайтов еще не большинство, но группа набирает рост. Средний цикл жизни таких сайтов в среднем меньше, чем в первых двух категорий, а себестоимость разработки выше. Зато если магазин выжил – это хороший клиент.
Лэндинг – посадочная страница. Этот тип сайтов уже в мозгу у каждого заказчика и было бы глупо не выделить его в отдельную категорию. Их заказывают много, но далеко не всем, кто заказывает лэндинг, нужен именно он. Им скорее всего нужен гибридный лэндинг, который легко продвигать и масштабировать до нормального сайта. + Эти сайты сложно стандартизировать….

Возможно, вы придумаете что-то еще, но не стоит уходить в узкоспециализированные решения на начальном этапе. Даже в линейке продуктов 1С еще не взлетело ни одно нишевое решение с точки зрения денег, как самостоятельный продукт. Поэтому берем широким фронтом.

Поддержку планируем само собой, в остальные услуги пока не лезем. Это самое интересное, но чуть позже.

Планируем сроки и стоимость

Тут все очень просто. Главное сейчас и в последующем понимать, что сначала вы планируете показатели, на которые выйти (конкретные цифры), а потом придумываете как их выполнять.

Цена. Начинать советую с минимальной среди конкурентов цены, но не ниже рентабельности. Минимальная цена даст вам возможность создать профицит заказов, который очень потребуется что бы внедрять все последующие советы. Понятно, что только лишь благодаря низкой цене – заказы не появятся, но пока у вас ничего больше то и нет (если есть, то отлично!).

Сроки. Это важный критерий для заказчика, особенно для малого бизнеса. Клиент может говорить, что это для него не важно, но это не правда. Чем быстрее вы сдадите ему рабочий сайт, тем с большей вероятностью он вам заплатит и порекомендует знакомым. Определите адекватные сроки, чуть меньше чем по рынку. В последствии я расскажу, как их выполнять.

Почему важен профицит заказов? Дело в том, что если у вас не будет потока заказов, с которым вы не будете справляться, то инновации (автоматизация процессов) будут внедрятся медленно. Работа будет идти спокойно, размеренно, вам будет казаться, что у вас все хорошо… до тех пор, пока конкуренты не внедрят новые технологии и обгонят вас на большой скорости.

Шаблон бизнес-плана студии

В шаблоне бизнес-плана почти все заполнено за вас. В первую очередь заполните сколько вы хотите зарабатывать через 3 года. Сейчас эта сумма 700 000 рублей (прибыль до уплаты налогов). Если эта цифра вас устраивает – оставляйте все как есть. Зарплаты, аренда – усреднены для региональных городов с населением до 400 000 жителей. Для более крупных городов можно корректировать. Но не торопитесь завышать затраты. Некоторые наши регламенты позволят брать и учить новичков, которые через 3 месяца станут хорошими специалистами.

По всем вопросам можете мне писать в группе на Facebook или в комментариях к постам. Телеграмм прежний.

Все новые материалы будут появляться на CMS Magazine и на Хабре. Мы так же можем встречаться на вебинарах, чтобы более подробно раскрыть темы и обсудить детали. Спасибо всем, кто присылает обратную связь!

Услуги по созданию, раскрутке и дальнейшему обслуживанию интернет-проектов пользуются большим спросом. На сегодняшний день любое предприятие в каждой сфере бизнеса стремится иметь свой сайт. Это касается не только организаций, но и отдельных личностей, например, фотографов, моделей, писателей, блогеров, стилистов, которые с помощью грамотно оформленного и оригинального сайта могут заявить о себе и стать популярными. И в такой ситуации стоит подумать о таком бизнесе как оказании веб-услуг.

Регистрация и организация бизнеса

Первым шагом при открытии веб-студии является регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя. Можно, конечно, первое время выполнять заказы в домашних условиях, но для того чтобы получать хорошие заказы от крупных предприятий потребуется заключение договоров.

Серьезные компании хотят работать только с официальными представителями/

Именно поэтому важно получить свидетельство о государственной регистрации и в дальнейшем иметь возможность предоставлять клиентам договоры и официальные документы на оказанные услуги.

Составление договора и акта выполненных работ следует доверить опытному юристу, так как этот специалист знает все тонкости создания подобных документов. Такая услуга потребует дополнительных затрат, однако сэкономит время и поможет избежать юридических проблем в будущем.

Для осуществления расчетов с клиентами и оплаты необходимых налогов и сборов, следует открыть расчетный счет в банке. Помимо банковского счета для удобства клиентов необходимо создать еще и электронные счета, например, такие как:

WebMoney;
QIWI;
Яндекс. Деньги;

Офис и оборудование

Поскольку деятельность веб-студии основана на работе в интернете и не требует больших площадей и размещения габаритного оборудования, то для офиса вполне подойдет помещение площадью в 10-15 квадратных метров.

Необходимое оборудование:

ноутбук или компьютер с техническими характеристиками, позволяющими работать в графических программах;
стол и кресло для работы;
диван для клиентов;
оборудование необходимое для бесперебойной работы скоростного интернета (кабеля, Wi-fi- роутер, маршрутизатор, веб-камера и т.д);
шкаф для размещения документов.

Следует заранее позаботиться о покупке домена и хостинга.

Спектр услуг

Перечень предоставляемых веб-студией услуг зависит от первоначального капитала, технических возможностей и навыков персонала.

Спектр услуг, которые может оказывать студия:

создание сайта;
разработка дизайна;
аудит интернет-проектов;
продвижение на социальных платформах или SMM;
разработка интернет – магазинов;
разработка landing page или продающих страниц;
техническая поддержка и администрирование сайтов;
создание текстового контента — услуги по написанию текстов различного характера и тематики для наполнения сайтов (seo-статьи, продающие тексты, рерайт, копирайт, описание товаров для интернета – магазинов);
контекстная реклама.

Все предоставляемые услуги должны быть описаны, таким образом, чтобы клиент, который далек от сферы программирования, графики, дизайна и маркетинга смог понять в чем заключается необходимость и эффективность той или иной услуги для конкретного предприятия.

Ценовая политика

Цены на предоставляемые услуги зависят в первую очередь от раскрученности и креативности сайта веб-студии, региона, статуса компании и опыта работы с крупными компаниями.

Наиболее бюджетным вариантом является создание сайта-визитки — такая услуга обойдется клиентам веб-студии от 5 000 рублей. Большим спросом на сегодняшний день пользуются landing page, ее стоимость начинается от 10 000 рублей. Создание полноценного сайта для крупного предприятия будет стоить около 20 000 рублей и более.

Большой популярностью в последнее время пользуются интернет-магазины. Многие люди покупают товары через сайты, создать такой проект является достаточно трудоемкой работой, поэтому такая услуга будет стоить от 30 000 рублей.

Часто компании обращаются в веб-студии для обновления или разработки оригинального дизайна для сайта. Стоимость такой услуги зависит от сложности дизайна и стартует от 3 000 рублей.

Стоимость сервиса по продвижению и технической поддержки оговаривается зачастую индивидуально с каждым клиентом и зависит от сложности и продолжительности работы.

Персонал

Кроме дизайнеров и программистов, которые смогут выполнять заказы, потребуется принять на работу постоянный персонал:

менеджера по работе с клиентами – для обработки заявок и общения с клиентами;
программист для работы на постоянной основе – для решения сложных технических задач и работы над большими и серьезными проектами;
графического дизайнера – он должен владеть несколькими графическими программами и иметь художественный вкус;
копирайтера – для написания уникальных и грамотных текстов с целью наполнения сайтов необходимой информацией.

Набирать большой штат постоянных сотрудников при создании веб-студии нет необходимости в связи с тем, что всю работу можно выполнять удаленно.

На первое время можно воспользоваться услугами фрилансеров. Опытных программистов и дизайнеров можно найти на специальных порталах для фрилансеров, там можно просмотреть примеры работ специалистов, отзывы клиентов и напрямую пообщаться с будущим сотрудником.

Привлекая специалистов для удаленной работы можно значительно сэкономить средства на зарплате, так как нет необходимости платить сотрудникам постоянный оклад, расчеты производятся только за оказанные услуги. При этом необязательно иметь большое помещение для офиса с целью комфортного размещения персонала.

Единственным недостатком при работе с фрилансерами является тот факт, что они могут подводить со сроками выполнения заказов, а также просто отказываться от проекта в самый неподходящий момент. Поэтому лучше всего подстраховаться и сотрудничать сразу с несколькими специалистами-фрилансерами, которые смогут выполнять ту или иную работу.

Рынок постоянно развивается, есть много направлений, куда себя применить. Можно, например, создавать сайты на заказ. А что делать, если нет технических навыков? Нужно научиться проектировать, верстать и писать код или найти людей, которые это умеют, собрать команду и открыть веб-студию.

Веб-студия: что это?

Веб-студия ― это компания, которая занимается разработкой и проектированием сайтов. Это всегда группа людей, где каждый отвечает за свою часть работы. Один человек, который делает сайты, ― еще не студия.

Состав студии зависит от ее целей. Если цель ― создавать сайты, то нужны программисты, дизайнеры, менеджеры по продажам и работе с клиентами, project-менеджер.

Когда речь не только про создание, но и продвижение, нужны интернет-маркетологи.

В веб-студии нет регламента по штату сотрудников. Но если делать акцент именно на разработке сайтов, то нужно брать в команду программистов и frontend-разработчиков. Если фишка команды в дизайне, то оформлять в штат дизайнеров. Остальную работу можно отдать на аутсорс.

Сколько зарабатывает веб-студия

Заработок зависит от стоимости проектов. Начинающие студии (обычно те, что внизу рейтингов) зарабатывают примерно60 тысяч рублей за проект. Потом заказов становится больше, цены повышаются и доход растет. Опытная веб-студия с именем может делать проекты по 600–900 тысяч рублей и больше.

Стоимость создания сайта

Как открыть веб-студию

Чтобы открыть свою веб-студию, сначала нужно посчитать расходы на первое время. Вам понадобится зарегистрировать фирму, арендовать офис, закупить технику, платить зарплату основной команде и фрилансерам, а еще не забывать про налоги.

Итак, на что придется потратиться в самом начале.

Регистрация фирмы (госпошлина)

ИП ―800 рублей.

ООО ―4 000 рублей.

Личный сайт

Создание сайта ― бесплатно силами команды.

Домен, хостинг ― от100 рублей в месяц.

Аренда офиса

Помещение на 5–10 человек около30 000 рублей в Москве, в регионах можно найти дешевле.

Покупка мебели

Стол, кресло ― от3 000 рублей за штуку, умножаем на количество сотрудников в офисе.

Покупка техники

Ноутбук ― от20 000 рублей.

МФУ ― от5 000 рублей.

Налоги (в зависимости от выбранной системы налогообложения)

Подоходный налог ― 13%.

Налог на прибыль ― 20% для ООО.

Зарплата сотрудникам

Frontend-разработчик ―60 000 рублей.

Программист/backend-разработчик ―80 000 рублей.

UI/UX-дизайнер ―50 000 рублей.

На чем сэкономить

Можно начать работать удаленно, тогда удастся сэкономить на аренде офиса, покупке мебели и техники. Но удаленных сотрудников сложнее контролировать, поэтому возможны срывы сроков.

Если решите арендовать офис, для начала подойдет небольшой. Главное, чтобы там поместилась основная команда. Остальные сотрудники могут работать дистанционно.

Кого взять в команду

Подумайте, на каких услугах хотите сделать акцент, от этого будет зависеть, кого нанимать в штат, а кого ― на аутсорс.

Допустим, ваша студия будет заниматься только разработкой и дизайном сайтов. В идеале вам нужны: программист, frontend-разработчик, UI и UX-дизайнеры, менеджеры по продажам, project-менеджер, аналитик, бухгалтер, копирайтер. А еще HR-менеджер, который соберет и будет развивать всю эту команду.

Для начала можно нанять только программиста, верстальщика, проектировщика и project-менеджера. Функции дизайнера - отдать на аутсорс. И совсем обойтись без менеджера по продажам. Тогда продажами на первом этапе придется заняться руководителю.

Возможно, не сразу, но бухгалтер в веб-студии понадобится. Кто-то же должен заниматься финансами. Но не обязательно, чтобы он находился в офисе постоянно. Большую часть работы бухгалтер может выполнять удаленно. Или можно найти фрилансера, который поможет привести в порядок финансы.

Вашей команде нужно лицо, а веб-студия без сайта или с дизайном образца2007 года ― это сразу провал. Сайт ― портфолио, а его задача ― привлекать клиентов. Поэтому нужно продумать не только дизайн, но и содержание сайта.

Покажите кейсы

Расскажите, как вы работаете

И какие технологии используете

Вы оформили все бумаги и наняли команду. Возможно, даже офис арендовали. Теперь можно искать первые заказы.

Самый простой способ ― использовать сарафанное радио. Скорее всего, вы знаете людей, которым нужен сайт или которые могут порекомендовать вашу студию своим знакомым. Так можно получить первые заказы, а значит, и первые рекомендации.

Расскажите о себе в интернете на разных площадках. Используйте такие сервисы, как, например, Upwork , Toptal , Freelancer . Там можно представить свои услуги, найти заказы или сотрудников в команду.

Вы нашли первые заказы - и процесс пошел. Это почти победа. Чтобы заказы дорожали, а доход компании рос, пригодятся навыки менеджера по продажам. Хотите получать прибыльные проекты - повышайте планку. Растите как руководитель: изучайте методологии и принципы управления ( , ) и внедряйте их в работу. Программа разделена на14 практических модулей, каждый из которых посвящен отдельному аспекту работы веб-студии. Вы научитесь всему: что включить в матрицу услуг студии, как зарегистрировать фирму и найти команду, как заниматься маркетингом и сопровождать клиентов.

Живая обратная связь с преподавателями
Неограниченный доступ к материалам курса
Стажировка в компаниях-партнёрах
Дипломный проект от реального заказчика
Гарантия трудоустройства в компании-партнёры для выпускников, защитивших дипломные работы

Если сомневаетесь или боитесь начать, то курс поможет правильно расставить приоритеты, собрать команду и организовать работу. Это не значит, что преподаватели все сделают за вас. Но они готовы пройти этот путь вместе с вами, потому что точно знают, как сложно быть новичком.

Уже практически у всех коммерческих компаний есть собственный сайт. Технологии и тренды двигаются вперед, а значит старые сайты нужно переделывать. Также, почти ежедневно открываются новые компании и это означает что и для них нужны сайты. Сегодня мы поговорим о том как открыть веб-студию, сколько на этом реально заработать и какие трудности вас ждут.

Анализ рынка

Конъюнктуре рынка веб-услуг нельзя дать однозначную оценку. Опираясь на статистику последних 5 лет, можно сделать вывод о том, что доля новых компаний, решивших перейти на интернет площадки, существенно снизилась. Высокая конкуренция вызвана преимущественной позицией старых игроков. Однако, спрос на интернет-услуги остается стабильным. Это объясняется следующими причинами:

Однако, не верно считать, что места новым участникам на рынке нет. Преподносить ситуацию в невыгодном свете на руку действующим компаниям, чтобы снизить активность потенциальных конкурентов. Но и не нужно считать, что клиенты появятся из ниоткуда.

Статистика 2017 года приводит следующие данные о вместимости рынка:

объем рынка - 24 млрд. рублей;
игроков - более 10 тыс.;
фрилансеры - более 1 млн.

Задумываясь над тем, как открыть и развивать веб-студию в интернет-пространстве, стоит учитывать четкую иерархию сегментов рынка. Они разделяются по классам и стоимости проектов. На высшей ступени находится вип-сегмент — стоимость от 1 млн. рублей, на средней - проекты до 500 тыс. рублей, на низшей - до 100 тыс. рублей.

40% бизнеса принадлежит проектам вип-класса; средний сегмент находится в нестабильном положении, так как из-за кризиса уменьшился поток клиентов, а требования предъявляются высокие. Типовыми проектами занимается низшая ступень, но ей постоянно приходится соперничать с фрилансерами.

Фрилансеры могут оформить ИП и открыть веб-студию. Чтобы заниматься 5-6 проектами, достаточно нанять 4-5 сотрудников. При найме большего количества работников в коллектив, или увеличения количества типовых проектов, можно в среднем вести два десятка проектов в год.

Что нужно, чтобы преуспеть в среднем либо высшем сегменте? Для начала стоит набраться опыта, наработать клиентскую базу, работая в соответствующей компании в качестве фрилансера. Сделав это, нужно сразу открывать собственную веб-студию в наиболее выгодном сегменте рынка.

Конкуренция

На рынке веб-услуг представлено достаточное количество участников, конкурирующих за право обслуживания клиентов. С другой стороны, спрос на интернет-развитие бизнеса превосходит предложение. Как бы то ни было, открыть и развивать веб-студию с нуля — задача выполнимая. Для этого нужны следующие составляющие:

первоклассное портфолио;
разработчика высокой квалификации;
сайт, попадающий в 10 топовых поисковых запросов.

Функция по привлечению клиентов и увеличению прибыли будет обеспечена, что в целом приведет к процветанию бизнеса.

Стоит обязательно держать «марку» и никогда не снижать порога цен, эта тактика убережет от постепенного падения к более низкому сегменту рынка.

О бизнесе

Предположим, предприниматель собирается вести деятельность на средней ступени рынка. При этом соблюдается условие того, что он набрался опыта, проработав на руководящей должности в аналогичной компании в течение 5 лет.

Компания будет предоставлять следующие услуги:

Штат сотрудников будет комплектоваться, исходя из комплексного подхода. Ведущие специалисты трудятся в офисе (разработчики, маркетологи, дизайнеры), остальных можно нанимать из фриланса.

Ориентироваться веб-студия будет на московские компании. Так как для снижения издержек, они отказываются от услуг столичных агентств в пользу провинциальных.

Стоимость услуг

В бизнес-план при открытии веб-студии нужно включить пункт, касающийся стоимости услуг. Примерные расценки в табличке ниже.

Студия веб-дизайна

Интересным вариантам будет сконцентрироваться на одном направлении и открыть студию веб-дизайна. По сути организация бизнес-процессов ничем не отличается от обычной веб-студии, разница лишь в том, что вы работаете не во всех направлениях одновременно, а в каком-то одном.

Вы можете предоставлять следующие услуги:

Разработка логотипа
Разработка дизайна сайта
Придумывание концепции дизайна бизнеса
Редизайн
И другое

Самая главная проблема, с которой вы можете столкнуться — это поиск клиентов. Далеко не всем нужен PSD макет сайта, с которым непонятно что делать технически не подкованным людям. Поэтому мы крайне не рекомендуем открывать такой бизнес в совсем маленьком городе.

Регистрация бизнеса

Бизнес план веб-студии предполагает указание формы хозяйственной деятельности. Для вновь открывающейся веб-студии будет достаточным, чтобы владелец зарегистрировался в качестве ИП. При этом учитываются коды ОКВЭД.

Коды ОКВЭД:

Это наиболее приемлемый вариант, так как регистрация очень простая. В дальнейшем можно оформить ООО, при условии расширения бизнеса.

Офис

Требования к расположению офиса минимальные. Так как вывеска офису не требуется (из-за интернет-продвижения), то участок размещения совсем неважен. Оптимальная площадь помещения — 20 кв. м. Можно расположиться в офисном здании либо в бизнес-центре.

Моменты, на которые стоит обратить внимание:

стоимость аренды;
обеспечение качественным оборудованием;
можно ли добраться до места на городском транспорте;
наличие автостоянки.

Желательно выбирать такое место, которое не требует дополнительных вложений в его обустройство. Для экономии пространства в офисе и оптимального расположения сотрудников нужно будет установить стеклянные перегородки. Их стоимость составит около 50 тыс. рублей. Аренда обойдется в 12 тыс. рублей.

Бизнес без офиса?

Если ваши бюджеты крайне ограничены и вы вообще не уверены потяните ли вы жизнь настоящего предпринимателя или нет, рекомендуем попробовать поработать без офиса.

Наймите хотя бы одного программиста и дизайнера на постоянную работу. Они могут работать из своего дома и вообще жить в другом городе. После этого отправляйтесь искать клиентов. Обзванивайте все предприятия вашего города и спрашивайте не нужен ли им новый сайт. Попробуйте найти клиентов на сайтах фриланса или вообще зарубежного фриланса.

Если вы почувствуете, что это ваше и у вас реально получится организовать полноценный бизнес, то можете арендовать офис и нанимать в него людей.

Необходимое оборудование

Начальный капитал веб-студии, который отражается в бизнес-плане, включает в себя расходы на оборудование.

Необходимо произвести расчеты затрат на приобретаемое оборудование для обустройства рабочего пространства каждого из сотрудников. Расчеты можно увидеть в табличке.

Сотрудники

Еще один пункт, прописанный в бизнес-плане веб-студии, должен содержать сведения о сотрудниках. Зарплата сотрудников — это самая затратная статья расходов, но их работа приносит основной доход бизнесу.

Штат будет состоять из 4 человек, руководитель будет совмещать свою должность с функциями SEO-специалиста.

Схема оплаты будет выглядеть так: ставка + премиальные. Премиальные зависят от качества работы специалиста и его вклада в выручку веб-студии.

Режим работы: Пн.- Пт. с 09:00 до 18:00

Ведущие специалистов будут зарабатывать (приблизительно) ЗП + Премия — НДФЛ:

Разработчик 1 уровня: 16.000 + 25.000 - 12.300 = 41.000
Разработчик 2 уровня: 14.000 + 23.000 - 11.100 = 37.000
Дизайнер: 16.000 + 25.000 - 12.300 = 41.000
Всего: 118.000.

Кроме этого с веб-студией будут сотрудничать фрилансеры, чья совокупная зарплата составит 100.000 рублей.

Итого расходы на персонал ежемесячно составят: 218.000 рублей.

Привлечение клиентов

Так как для веб-студии обычные методы привлечения клиентов, которые используются за пределами интернета, не подходят, то основной акцент нужно сделать на продвижение в сети.

Оно будет состоять из нескольких ступеней:

Важную роль в бизнесе играет постоянное совершенствование навыков. При таких условиях можно достигнуть уровня, на котором клиенты начинают приходить сами.

Хорошим стартом станет сотрудничество с уже имеющимися заказчиками, которые появились на предыдущем месте работы.

Продвижение в основном будет происходить за счет имеющихся кадров, но некоторые средства все же стоит потратить на SEO и контекстную рекламу. Это потребует около 100 тысяч рублей, плюс ежемесячные затраты на рекламу в таком же объеме.

Развитие бизнеса

На рынке веб-услуг наблюдается значительная конкуренция. При этом существует довольно большой пласт фрилансеров, предпочитающих работать на себя, но даже в крупных компаниях есть незакрытые вакансии разработчиков. Связано это с низкой квалификацией свободных специалистов. Стоит ли в сложившейся ситуации открывать веб-студию?

Все зависит от предпринятых предпринимателем действий, связанных с подбором высококвалифицированных сотрудников, а также с обеспечением их достойной зарплатой.

Постепенное развитие веб-студии предполагает расширение штата, увеличение количества и уровня бизнес-проектов.

Возможные риски

Возможны следующие риски:

Несоответствие полученной выручки запланированным объемам. В этом случае важно проанализировать предпосылки, устранить пробелы в работе;
Переоценка возможностей персонала при составлении завышенного плана продаж. Нужно провести оценку эффективности рабочего процесса, составить план только через три месяца после этого. Постепенно повышать производительность;
Предоставление некачественных услуг. Отказаться от сотрудников, которые не справляются с задачей. Возможно, заменить на удаленных работников с более высокой квалификацией.
Кризис финансовых рынков. Его, конечно, предсказать нельзя. Но он оказывает существенное отрицательное влияние на развитие бизнеса в целом.

Расходы и доходы

В этой нише нет какого-то специализированного оборудования, поэтому первоначальные расходы по меркам бизнеса будут составлять не очень большие суммы. Размер ежемесячных расходов будет сильно зависеть от количества сотрудников. Ниже вы можете просмотреть расчеты бизнес-плана по открытию веб-студии.

Как открыть веб студию, что для этого потребуется и во сколько обойдется ее создание, расскажет данная статья.

Капитальные инвестиции в веб студию: 5 700 рублей

Окупаемость бизнеса: после первого заказа (1-2 недели)

Интернет сейчас есть практически в каждом доме.

И каждый бизнесмен знает, что мало какая фирма может обойтись без создания сайта.

С его помощью можно знакомить посетителей с ассортиментом, информировать про акции, получать заказы.

А там, где есть потребность, всегда имеется ниша для создания бизнеса.

Так и в данном случае сложившиеся условия привели к повышению актуальности и востребованности такой идеи, как открыть веб студию .

Предприниматель может открыть её своими силами, если хорошо разбирается, как создаются сайты.

Или же выступить в роли исключительно организатора, передав всю исполнительную работу фрилансерам или штатным сотрудникам.

Какой из этих вариантов предпочтительнее и что потребуется, чтобы открыть веб студию, расскажет данная статья.

Какие услуги предоставляет веб студия?

Далеко не все знают, что такое веб студия.

Если вы относитесь к этим людям, поясняем: в веб студии собирается команда людей, которая создает сайты и занимается дополнительными услугами по их наполнению и продвижению.

Создание сайтов.

Это самая популярная и востребованная услуга для пользователей.
Веб студия может не оказывать сопровождающих услуг, но создавать сайты её работники просто обязаны – в этом заключается основной смысл функционирования.
Клиенты на эту услугу находятся разные: предприниматели, различные организации – частные и государственные, так называемые лидеры масс (тренера, звезды, ведущие).
Иногда в веб студии обращаются блоггеры и обычные частные лица, но происходит это довольно редко.
Качественное создание сайтов – это визитная карточка и основное требование.

Сопровождающие услуги.

Вопреки мнению многих людей, недостаточно просто создать и наполнить ресурс, чтобы он «делал продажи» или выполнял другие возложенные на него функции.
Как и реальный мир, виртуальное пространство постоянное развивается.
Потому сайты нуждаются в систематическом обслуживании.
Часто этим владельцы занимаются самостоятельно.
Но для решения ряда заданий без помощи сотрудников веб студии не обойтись.

Дизайн сайта.

На эту услугу находится не меньше, а то и больше клиентов, чем на создание сайтов.
Дело в том, что разработать дизайн стоит дешевле.
Потому многие предприниматели экономят, создавая площадку самостоятельно, а за дизайном обращаются в веб студии.
Часто логотип, фирменные цвета и атрибуты у них уже имеются.
От веб студии требуется улучшить то, что есть или просто обновить оформление к кому-то празднику.

Список услуг, которые будут предоставляться в веб студии, зависит от того, своими силами вы планируете их выполнять или привлечете коллектив фрилансеров.

В первом случае нужно отталкиваться только от собственных умений.

А во втором уже можно «развернуться», потому что найти на удаленную работу сотрудников для любого направления можно без каких-либо проблем.

Причины, по которым стоит открыть веб студию?

«В будущем на рынке останется два вида компаний: те, кто в Интернете и те, кто вышел из бизнеса.»
Билл Гейтс

Почему решают открыть веб студию специалисты по созданию сайтов – вполне понятно.

Но по каким причинам идея открыть такой бизнес стала популярна и среди тех, кто раньше был далек от этой сферы услуг?

Это несколько весомых преимуществ, которые стали поводом для этого:

Чтобы открыть веб студию требуются минимальные стартовые вложения.
Не нужно тратиться на аренду помещения, наём в постоянный штат множества сотрудников, покупку особенного дорогого оборудования.
Это условие позволяет открыть бизнес начинающим предпринимателям со скромным капиталом.
Востребованность услуг веб студии находится на высоком уровне.
И анализ развития рынка показывает, что спрос также будет и дальше расти.
Всё больше предпринимателей понимают необходимость создания сайта для своего бизнеса.
А те, кто сделали страничку своими силами, уже не могут конкурировать с более продвинутыми конкурентами, потому тоже обращаются за помощью к специалистам.
Стартовав с минимального набора условий, вы можете развить компанию до крупных масштабов – со своими офисами, постоянными сотрудниками и, соответственно, высоким доходом.
Эта сфера работы предоставляет большой простор для введения дополнительных услуг.
Сопровождение, разработка дизайна, наполнение страничек текстами – всё это пользуется спросом.

Какие сложности ждут, если вы решили открыть веб студию?

Если бы у этой бизнес-идеи не было никаких недостатков, сейчас они были открыты повсеместно.

Разумеется, свои минусы у неё все же есть:

Казалось бы, важность наличия хорошего, качественного ресурса сейчас понятна для всех.
А нет, всё еще многие заказчики не понимают существенного отличия от сайта за 100$, который сделает новичок, и профессионального, который обойдется не менее чем в 1000$.
В этом бизнесе как в никаком другом предприниматель будет зависеть от уровня профессионализма команды.
Если вам закажут создание сайта под ключ, а дизайнер не сможет выполнить свою часть работы, вам придется срочно искать другого специалиста.
Также у идеи открыть веб студию есть еще одно отличие от многих других бизнес-идей: существование высокой интеллектуальной нагрузки.
Вам нужно не только правильно понять пожелания клиента (а это не так просто как может показаться), составить на основании его слов техническое задание, но и суметь передать его своим исполнителям.
А так как правок и дополнений избежать вряд ли получится, порой будет казаться, что вы мячик для пинг-понга, который перебрасывают туда-сюда.
И с этим можно только смириться.

Как открыть свою веб студию: ищем персонал

Вам необязательно с первых дней существования веб студии работать исключительно с топовыми исполнителями.

Многие заказчики не понимают особой разницы между дешевым и дорогим сайтом.

А уже тем более они не знают, кто из программистов «именитые», а кто начинающие.

Все, что они видят – это результат.

Либо он придется по душе и порадует стоимостью, либо нет.

Когда вы решаете принимать сотрудников в штат или работать на условиях фриланса, отталкивайтесь от предполагаемых объемов работ.

Для небольшой или начинающей веб студии необходимости в «штатных» нет.

Особенно если учитывать спады спроса в некоторые месяцы (январь, май, летний сезон).

Иначе может возникнуть такая ситуация, что вы будете платить деньги просто так, без фактического выполнения работы.

Также работа на условиях фриланса выгодна тем, что список работников можно расширять бесконечно.

Если дизайнер или программист требуются постоянно, то держать в штате специалиста по неймингу или подбору фоновой музыки для главной страницы (да, вам может потребоваться и такая услуга) не имеет смысла.

Зато на ресурсах для фрилансеров их можно найти в любое время.

Веб студия как бизнес: способы продвижения

Продвижение веб студии – это неотъемлемая часть её функционирования.

Это может быть разработка лого на высоком уровне или текст для главной страницы в подарок.

Главное, чтобы это подчеркивало вашу уникальность.

Из инструментов продвижения можно использовать:

Обзвон потенциальных клиентов.
Раздачу визиток клиентам и в потенциальных местах скопления вашей аудитории.
Продвижение в интернете – контекстная реклама, социальные сети, блог с интересной информацией.

Подробнее о том, как раскрутить веб студию и выйти на хороший доход,

смотрите в видеосюжете:

Пошаговая инструкция, как открыть с нуля веб студию

Если для опытного предпринимателя общей информации про то, как открыть веб студию, будет достаточно, то новичкам в сфере собственного бизнеса нужна четкая пошаговая инструкция.

Определитесь с тем, какие услуги будет оказывать веб студия в начале функционирования.
Зарегистрируйтесь как ИП.
Это важно для того, чтобы клиенты воспринимали вас как серьезную организацию и для составления договоров.
Разберитесь, какие люди нужны вам в команду и приступите к поискам на биржах фриланса.
Откройте несколько платежных счетов: WebMoney, PayPal, Яндекс.Деньги и обычный банковский.
Составьте образец договора с будущими клиентами и работниками.
Попросите более опытных людей проверить его на наличие ошибок и пробелов.
Определитесь с доменом и хостингом, а также создайте свой сайт.
На нём должна располагаться вся информация про спектр оказываемых услуг, прайс, примеры работ (разных направлений – лендинг, блог для фирмы, персональная страничка).
Приступайте к поиску клиентов.
Просите их оставлять отзыв о сотрудничестве.
В качестве мотивации можно использовать скидки на обслуживание сайта и прочие бонусы.

Во сколько обойдется создание веб студии с нуля?

Для серьезного предпринимателя, который располагает серьезными средствами для инвестирования и планирует создать веб-империю, список стартовых затрат может быть огромным.

Но на самом деле, чтобы открыть обычную веб студию, потребуется не так уж и много:

Статья расходов на создание	Сумма (руб.)
Итого:	5 700 руб.
Регистрация ИП	1500
Покупка домена (на год)	300
Покупка хостинга (на год)	2400
Заказ партии визиток	1500

Как быстро можно окупить веб студию?

Как вы понимаете, окупаемость веб студии зависит от того, сколько денег было вложено в её создание.

Если вы уложились в минимум – около 5-6 тысяч рублей – тогда окупить вложения можно даже с первого своего заказа.

Уровень рентабельности будет зависеть от того, на каких условиях работает веб студия.

Если не арендуются никакие помещения, а все сотрудники работают на условиях фриланса, рентабельность будет составлять не менее 60%.

Но если вы решите снимать офис и примете на постоянную работу сотрудников, этот показатель снизится до 40-50%.

Если вы поняли, как открыть веб студию , и существующие за и против вас устраивают, не откладывайте создание в долгий ящик.

Ведь инвестиций практически не требуется, спрос постоянно растет.

А вместе с ним и уровень конкуренции.

Так что чем раньше вы приступите к реализации плана, тем больших успехов сможете достичь.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту